Network marketing nakon više od desetljeća: što bih danas napravio drugačije

Kad sam krenuo u network marketing, nisam imao iskustva u toj industriji. Imao sam poduzetničko iskustvo, znao sam prodaju i znao sam prepoznati dobar proizvod, ali način na koji se ovaj posao tada radio nije mi prirodno odgovarao.

Prvi ozbiljniji pokušaj bio je prezentacija kod kuće. Pozvali smo četvero prijatelja, sve poduzetnike. Ideja je bila jednostavna: naši sponzori će predstaviti proizvode i poslovnu priliku.

Na kraju večeri osjećao sam se loše.

Ne zato što sam prestao vjerovati u proizvode. Upravo suprotno. Problem je bio način. Nisam želio da prijatelj pomisli da sam ga pozvao na druženje samo zato da bih mu nešto prodao.

Danas bih tu lekciju naučio puno ranije: dobar poslovni model ne moraš graditi na način koji ti ne odgovara.

Da danas krećem od nule, napravio bih nekoliko stvari drugačije.

Prvo, ne bih pokušavao naučiti sve prije prve aktivnosti. Naučio bih dovoljno da mogu voditi normalan razgovor, objasniti što koristim i zašto, a ostatak bih učio kroz stvarne situacije.

Drugo, puno ranije bih počeo graditi osobni brand. Društvene mreže danas omogućuju da ljudi prvo upoznaju način na koji razmišljaš, a tek onda ono što radiš. To potpuno mijenja kvalitetu razgovora.

Treće, ne bih pokušavao biti sustav za svakog suradnika. To je greška koju sam i sam radio. Kada leader radi sve umjesto ljudi, kratkoročno im pomaže, ali dugoročno stvara ovisnost. Danas želim napraviti suprotno: dati čovjeku jasan sustav, naučiti ga koristiti i razviti ga do razine na kojoj on može isto prenijeti drugima.

Četvrto, od prvog dana bih pratio aktivnosti. Koliko razgovora? Koliko follow-upova? Koliko kupaca? Koliko preporuka? Posao postane puno manje emocionalan kada ga prestaneš mjeriti samo osjećajem.

I peto, puno bih pažljivije birao s kim želim graditi ozbiljan posao.

Ne treba mi svatko.

Najviše volim raditi s ljudima koji drže riječ, žele učiti, imaju ambiciju i ne očekuju da netko drugi više želi njihov rezultat nego oni sami.

Network marketing se u mnogočemu promijenio. Tehnologija, društvene mreže i umjetna inteligencija otvorile su mogućnosti koje mi na početku nismo imali.

Ali jedna stvar se nije promijenila.

I dalje se radi o povjerenju između ljudi.

Sustavi mogu ubrzati posao. AI može pomoći. Linkovi mogu automatizirati dio procesa. Edukacija može biti dostupna 24 sata dnevno.

Ali povjerenje se i dalje mora zaslužiti.

To je standard po kojem želim graditi i sljedeće desetljeće.

Kako to izgleda u praksi.

Upoznaj način rada koji povezuje osobno mentorstvo, edukaciju i sustav za samostalno građenje posla.